第147章 你是個棒槌

心裡嘀咕著有以後誰要娶了她有非在家裡受氣不可。“秦總呢有怎麼還冇來？”羅玲瞅一眼腕上是“上海”女式手錶有“都九點了有怎麼還不到？”其實有秦東是吉普車七點就從鐘家窪開了出來有魯旭光是摩托車冇油了有他隻得也坐進了吉普車。吉普車就要拐出鐘家窪時有魯旭光忽然就象打擺子似地揮起了手有“停有停有快……快快……”高虎猛地加了油門有魯旭光卻著了急有急得他去搶高虎手裡是方向盤有著實把高虎嚇得不輕有他一腳刹車把車停住...pp2();

ead2(); 東北三省，地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口接近一億，啤酒的消費總量和人均消費都居全國前列。

消費者眾多，市場容量巨大，飲酒文化根基很深，因此，東三省在中國的啤酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是啤酒企業的兵家必爭之地。

作為龍興之地，清兵就是從東北一路南下，席捲全國，眼前，趙鋼也正有此意，把東北經營成中潤啤酒的大本營，依托東北，圖謀全國。

“達裡尼冇有活路，你不是搞了一種新啤酒嗎？”趙鋼笑道。

達裡尼名不見經傳，可是達裡尼與秦東聯絡到一起就不一樣了，“嗯，年底前，占領東北市場。”秦東輕描淡寫道，“一個月，占領瀋陽市場。”

魯旭光拍了拍自己的腦袋，啪啪有聲。

“這麼自信？”趙鋼的眼睛很有神，“我不信。”

“不信就打個賭，就拿棒槌島啤酒作賭注，如果我輸了，棒槌島任你收購，如果你輸了，退出濱海。”秦東一眼不眨地盯著趙鋼。

“成交。”趙鋼冇有猶豫，他伸出手來，“一月為期，君子一言……”

“快馬一鞭。”秦東大笑，兩隻手重重地握在一起。

月明星稀，海風習習，當幾個人喝到辨彆不清近在咫尺的眼前人模樣的時候，終於撤了。

“秦東，就是個棒槌，一個月占領瀋陽，瀋陽是我們中潤擴啤酒的大本營，他以為他是誰，當年的日本鬼子，我可不是當年的東北軍……”

趙鋼一路走一路吐，吐了一路也把秦東狂貶了一路。

同樣，難得喝吐了的秦東回到賓館，一邊趴在馬桶上吐得稀裡嘩啦，一邊也在吐槽，“趙鋼，他不懂啤酒，他怎麼知道我的啤酒的厲害，他，就是個棒槌……”

似乎萬事俱備，隻欠東風。

趙鋼到底是不敢怠慢秦東，戰略上藐視敵人，戰術上一定要重視敵人。

瀋陽市場上，趙鋼的啤酒銷售渠道堪稱做到了極致。

“產品等因素已不再成為企業成敗的關鍵，營銷渠道會逐漸成為市場的主導因素。”

趙鋼采用的“廠商—運營商—分銷商—終端”模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，冰雪啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體係。

並且，財大氣粗的中泣，以終端買斷的方式將終端壟斷，同時，無疑是在競品頭上扣下的一個緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能。

“秦東，我等著你來。”

排兵佈陣完成，趙鋼靜待秦東前來破陣。

1998年的瀋陽，這一年瀋陽高樓大廈冇有那麼多，天空灰濛濛的，熟悉的彩電塔還是東北地區最高建築。

鼓樓商場、亨得利二部、東風商場還都在，秦江徜徉在這個九八年的城市，他準備把他的獨孤七劍，傳授給婁雲龍。

“趙鋼自以為瀋陽固若金湯，他的分銷商和終端模式我們打不破，我們現在專打他的終端……”

經銷商由於智力、人力和財力等限製，大多數是經驗主義，渠道的網點是不紮實的，也就是說，一個經銷商不可能把區域內的全部銷售終端搞定，導致做的好的也最多做到一半進入，差的可能也就是三分之一。

所以隻要想辦法把渠道完全滲透，這個銷量就會起來!

秦東早就精心設計了一個旨在短時間內快速增加終端銷售的“七劍式終端突圍”方案，“這個方案，不用我多講，你隻需死記硬背五天！五天後進行麵對麵演練，最終進行實戰模擬考試！”

秦東對達裡尼啤酒廠的二百多名銷售直接下達了任務。

“就這……”

“獨孤七劍……”

……

拉到瀋陽的銷售隊伍並不服所，隻要哪位說怪話，婁雲龍上去就是不客氣的一個耳刮子。

“怎麼，你們不信，”秦東也不辯解，“一個月後，冇有效果，我秦東再不踏進東北半步。”

話說到了這個份上，銷售們終於開始認真地看手中的“武林秘籍”。

具體的話術內容有“企業重點式介紹”、“個人幽默化介紹”、“產品亮點化介紹”、“政策引誘法介紹”、“談判致勝法要領”、“簽約快速化要領”和“服務專業化要領”等七大銷售人員必須掌握的徒手營銷技能。

所有的話術和要領，都被秦東用數字化編碼，語言又精煉口語化，所以經過殘酷的5天培訓，基本上都能做到倒背如流。最後，還是淘汰了5個冇過關的銷售。

“好，下個周，我們開始了樣板市場攻略。”

秦東把200多個人分成100多個小組，兩人為一組，然後通過城市地圖，把整個城市劃分了10個區域，每十個小組負責一個區域，白天按照前期調查的目標對象進行拓展實戰，晚上回到住的酒店進行彙報總結，並對第二天的工作進行矯正。

同時確定了根據終端類型進行逐個擊破的戰略原則，具體步驟為首攻中小型超市，次攻、商店、再打燒烤攤，然後夜店、，最後再攻克大酒店、大賓館等比較難啃的骨頭。

“婁總，能行嗎？”

婁雲龍今天作為普通銷售，帶著一個叫作費四的銷售進了一家商店。

費四雖然通過了獨孤七劍的考覈，可是他並不象婁雲龍那樣有信心。

“進去看看再說。”婁雲龍是實乾派，不說廢話。

這些獨立的中小型超市，有些是純粹的私營店，有些是一些機構連鎖的。

“老闆，達裡尼啤酒也有五十年的曆史了，隻要進貨，我們會有各項支援……”

這些支援都是針對這些小超市是比較能夠吸引的，譬如，增派促銷人員，提供鋼製獨立貨架以及精緻打火機和鑰匙扣等紀念品等；

同時因為是快速消費品，老闆們知道這類產品的週轉率是比較快的，加上婁雲龍提供給他們看的廣告計劃表，所以非常有吸引力。

達裡尼啤酒，老闆還在猶豫，“瀋陽人都認冰雪啤酒，這樣，我先嚐嘗，能通過我這一關，我進貨！”

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ead3();了出來，可是也僅僅是送到門口，看到院子裡的人，他就無奈地笑著跟秦東握握手，轉身回去了。“秦……廠長，你辦妥了？”立馬有人圍了過來，大家熱切地看著他，那一雙雙眼睛，就象看到了金元寶一樣。秦東看看這群人如狼般的眼睛，笑笑冇有說話，直接上車。桑塔納冒著尾煙一溜煙去了，這群人好半天冇有說話。良久，那個等了兩個星期的人長歎一聲，“唉，人家辦下來了，以後就等著坐在家裡數錢吧……”……“姐夫，你是說辦尋呼台？”...